Аптечные новости:

В состав нижегородской ГК Фармассоциация вошла местна

News image

Нижегородская аптечная сеть «Фармкомплект-аптека» вошла в состав нижегородской же группы компаний «Фармассоц...

Российская фармацевтическая ассоциация (Росфарма)

News image

Была создана в 1993 году по инициативе и при непосредственном участии фармацевтических работников . В настоя...

История фармокологии:

История создания лекарств

News image

Создание современных лекарственных средств является одним из крупнейших научных достижений XX века. Недаром ...

История возникновения аспирина

News image

Он родился как проявление сыновней любви, чтобы потом положить начало всемирному бизнесу. Старик, больной ар...

История фармакологии

News image

История фармакологии также же продолжительна, как и история человечества. Для облегчения страданий при забол...


Планируем, учитывая тенденции
Аптечное дело - Аптечное дело

планируем, учитывая тенденции

Удачная формулировка определения деятельности аптек на ближайшую перспективу прозвучала в докладе Андрея МАЛЫГИНА, гендиректора маркетингового агентства 8S, на II Профессиональном форуме Farma+Beauty, который совсем недавно прошел в рамках международной выставки Intercharm professional. Он сказал: «Аптека сегодня – это ритейлер, поэтому тенденции развития розничной торговли должны быть в центре внимания ее менеджеров».

Понятие «ритейл» и производных от него слов «ритейлер», «ритейл-технологии» не так уж давно стали предметом сначала интереса, а затем тщательного изучения в отечественной бизнес-среде. В принципе, ритейл – это всего лишь розничная торговля, но далеко не та ее форма, к которой наше общество привыкало десятилетиями. Ритейл – это тщательно продуманная работа с массовым клиентом, нацеленная на завоевание его лояльности. Это механизмы (ритейл-технологии), которые нацелены на совершенствование розничной торговли, без стремления к которой конкурентоспособность любого предприятия розничной торговли практически нивелируется. В такой целенаправленной работе есть много важных составляющих, влияние которых на эффективность работы аптечного предприятия мы еще не раз рассмотрим в наших публикациях. А для начала заметим, что аналитические данные о состоянии рынка и современных потребительских приоритетах – это то, на что следует в первую очередь обращать внимание при планировании вашего ассортиментного портфеля нелекарственных препаратов, присущих сегодня аптечной рознице.

Аптечный ассортимент парафармацевтики: что характерно?

Участники конференции «Специфика продвижения нелекарственного ассортимента в аптеках», которая состоялась в рамках II Профессионального форума Farma+Beauty, неоднократно отмечали, что нелекарственный ассортимент – это постоянный источник роста оборота и доходов аптек, и с каждым годом ему отводится все больше места на аптечных полках. Эксперты единодушны в оценке перспектив роста аптечной розницы, который связывают с расширением аптечного ассортимента парафармацевтики и товаров для красоты и здоровья.

Так, например, по данным исследований DSM Group, в последнее время соотношение ГЛС, БАД и косметики в аптечном ассортименте меняется: доля косметики с каждым годом увеличивается , а стоимостный и натуральный объем продаж в 2007 г. вырос по отношению к 2006 г. на 75 и 34% соответственно.

Заметим, что в последнее время значительно изменились и потребительские приоритеты в выборе места покупки косметики. Интересно, что, по данным аналитической компании ACNielsen, степень доверия российских покупателей к аптеке как месту покупки косметики значительно выше, чем аналогичный общемировой показатель. Соответственно, эти показатели составляют 78 и 54%.

Косметика: стремление к сегменту «люкс»

Основное отличие селективной косметики (классы «люкс» и «премиум») от всей остальной - это четкая дерматологическая направленность, которая, как правило, подтверждена клиническими испытаниями производителя. В данную категорию попадают все марки, которые продаются только в аптеке (Vichy, Lierac, La Roche-Posay, Galenic, Bioderma, Avene и др.). В классе селективной косметики 3 брэнда занимают 3/4 рынка: Vichy, La Roche-Posay, Lierac.

«Лечебная» (активная) косметика имеет определенные показания к применению (например, кератозы, акне, купероз или варикозное расширение вен). Эта категория, наряду с зарубежными марками, широко представлена в аптеке отечественными производителями ( Софья , Бальзам Дикуля , Астин , Бишофит , Венотон , Венактив , Гирудодерм , Знахарь и др.). Однако заметим: несмотря на то что российский производитель заявляет о лечебной направленности своей марки, ее нередко можно увидеть и в других местах продаж.

Косметика «масс-маркет» может быть охарактеризована как универсальный продукт низкой и средней ценовой категории (не более 500 руб. за упаковку). Основное ее предназначение - гигиенический уход за кожей и волосами, а аптека рассматривается производителем как дополнительный источник дистрибьюции (Garnier, Clearasil, Dove, Elseve, Florena и др.).

Отметим, что практически все эксперты отмечают возросший потребительский интерес к селективной косметике и считают, что уже в ближайшей перспективе можно ожидать значительного повышения роста ее продаж.

БАД: скрытый потенциал и возможности

В докладе «Рынок БАД в России: состояние и перспективы развития» Юлия Нечаева, директор отдела розничного аудита DSM Group, проанализировала значение БАД для аптек и роль этого сегмента в развитии фармрынка. По ее словам, на фоне бурного роста фармрынка доля БАД если не сокращается, то практически держится на одном уровне. На рынке БАД в России преобладает отечественный производитель, который занимает 71% в стоимостном объеме продаж и 85% в натуральном выражении, а Топ-10 – это практически половина аптечного рынка БАД (табл.). Однако, по ее мнению, БАДы не покинут аптечные полки и рост этого сегмента рынка может произойти, если изменятся акценты в продвижении БАД. Ирина Криулькина, руководитель проекта «БАД красоты премиум», тоже полагает, что на увеличение продаж БАД могут активно повлиять сами аптеки. «Для того чтобы увеличить продажи в аптечной рознице и повысить лояльности покупателей к БАД, крайне важна корректировка торговой концепции и повышение лояльности самих аптечных работников к БАД. Немаловажен и тот факт, что работники «первого стола» не всегда могут квалифицированно рассказать покупателю о достоинствах тех или иных добавок», - считает она.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Почему БАДы:

News image

Важность БАД

Последние научные исследования убедительно доказывают необходимость организма человека в ежедневном приеме многих видов аминоки...

News image

Сезонный спрос: растительные гепатопротекторы

Формируя ассортиментный портфель столь популярных сегодня БАД, не будет лишним обратить внимание на календарь. Согласитесь, ново...

News image

Помощь БАДов при пяточной шпоре

Это костный отросток в виде шипа, клюва на поверхности пяточной кости или месте крепления ахиллова сухожилия. Внешним обследов...

Каталог лекарств:

Причины экземы и ее лечение

News image

Обычно экзему лечат с помощью разнообразных медикаментов и стероидных мазей. Также можно прибегнуть к биологич...

Фиточай для бани

News image

Чай всегда считали самый лучшим напитком для бани. Парильщики особенно выделяют горячие, свежезаваренные фиточ...

Надежный и простой метод, чтобы избавиться от простатита

News image

На сегодняшний день средства массовой информации просто переполнены рекламой самых разных средств борьбы ...

Препараты для спорта:

ЧТО ТАКОЕ ЭФИР И КАК ОН РАБОТАЕТ

News image

Можно быть уверенным, что, если ты интересуешься анаболиками, ты неоднократно отмечал сходство многих этикет...

Цитруллин

News image

Цитруллин это аминокислота, которая входит в состав всех строительных белков, но при этом в ней намного б...

Витамины

News image

Среди фармакологических средств восстановления спортивной работоспособности и профилактики переутомления осо...

Место БАДов:

News image

Диклофенак натрия в терапевтической практике

Нестероидные противовоспалительные препараты (НПВП) – наиболее широко применяемый класс лекарственных средств в клинической прак...

News image

Комбинированные бронходилататоры

В состав комбинированных бронходилататоров входят b2-адреностимулятор и ипратропиума бромид в стандартных дозах. Показания. Б...

Клинические исследования:

News image

SignaBlok использует вирусные биотехнологии для разработки лекарств сл

Новая биотехнологическая компания SignaBlok, Inc., по словам ее президента Александра Сигалова, использует тысячелетний опыт при...

News image

Найден рецепт, который обеспечивает профилактику ВДМ

Ученые, которые работают в Германии, смогли прийти к выводу относительно того, что сочетание зеаксантина, лютеина и длинноцеп...

Внимание! Фальсификат:

News image

Что такое фальсифицированные лекарственные средства?

Фальсифицированное лекарственное средство — это препарат, который умышленно неправильно промаркирован в отношении подлинности и/...

News image

ФЛС в Украине

Украину по уровню развития законодательной базы, состояния промышленности и объему потребления ЛС на душу населения можно прирав...

О компании

about

Контактная информация:

about

Авторизация